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26.98-38.98万,新福特锐界如何给七座SUV市场创造

2019-11-23 15:49:50 来源:珊罗门户网站

你买了一辆七座suv仅仅是为了有三排七个人的座位吗?如果制造商对七辆suv的定义总是局限于这一水平,细分市场将变得毫无生气。“七座”只是它应该具备的能力,但是七座suv的更大价值还没有真正被发掘出来。然而,以268,800-388,800元的价格上市的新福特锐界(Ford Sharp World)可能是七大suv细分市场中的“新品类”。

你为什么这么说?因为新福特锐步正在利用其产品力量向市场证明一辆七座suv可以做得更多。新福特夏普(New Ford Sharp)的雄心是通过将能力和价值融为一体,使其成为一款适用于宜家、私人、旅游和商业的全方位七辆suv,引领消费者需求,刷新七辆suv的市场价值。

新福特优势创造了什么“新价值”?

购买7辆运动型多功能车的用户通常分为三类:喜欢高档和高品质运动型多功能车的用户、使用商用运动型多功能车的用户以及与大家庭一起旅行的用户。然而,在最主流的拥有30万元合资品牌的七座suv市场,一方面没有一款车能同时覆盖这三类用户,另一方面,很少有车能给用户带来超出功能满意度的更多价值满意度。

七座suv的价值满意度是多少?这从使用七辆suv开始。当汽车装满全家人和行李时,每位乘客都可以有一种舒适的体验,此时汽车也有足够的动力储备。当只有一个人单独驾驶时,汽车仍然可以灵活、容易驾驶,提供一种不沉重、不好玩的控制感。当车辆用于运送客人时,后排的两排座椅可以适当倾斜和打开。停车时,车辆可以通过各种辅助手段为较大的车身尺寸提供更多的便利。

这些汽车场景中的痛点和用户需求正是七座suv最需要面对的,新福特边缘需要创造的“新价值”也在这里。如果我们拆解和重组新福特边缘的产品力量,新福特边缘已经做了三件事:

1.作为一辆七座汽车,它应该是功能性的。七个座椅的实用性、两排或三排能够前后移动/调节靠背角度的灵活性以及一个按钮就能电动放下和抬起座椅的便利性,全新的福特夏普世界能够胜任大家庭旅行和商务接待的任务。

2.作为福特汽车的运动。新福特边缘继承了福特一贯的运动乐趣。它有带运动套件的st系列版本,也是福特绩效团队真正打造的st版本。2.7t v6发动机和面向性能的底盘调整在当今主流汽车市场上很少见。

3.智能就像一辆新车。2019年,新福特边缘在智能互联网连接和辅助驾驶方面也保持了高标准,这是主流消费者非常关心的。中控与百度合作开发的12.8英寸大屏幕和sync+系统目前在科技感和生态功能方面处于行业领先地位。标准全速自适应巡航、车道保持、主动紧急制动和其他辅助驾驶功能也足够主流。

因此,它可以整合七款suv的功能和价值,为七款suv潜在车型的整个场景提供价值满足,而全新的福特边缘(Ford Edge)以其多功能性为细分市场树立了新的标杆。

为什么七辆suv还能谈论“乐趣”?

七座suv并不总是能容纳七个人。在大多数情况下,它与五座suv没有什么不同,它的司机也不总是充当司机。通常,他仍然需要一次“愉快”的驾驶体验。这是七辆suv和七辆mpv用户之间的本质区别

几乎七座mpv的所有需求都是针对后排乘客的,所以它可以完全放弃对司机的满意度,此时司机扮演着更“司机”的角色。然而,七座suv并不合适,因为suv的选择意味着目标用户不仅需要“实用性”,还需要“运动性”。对于七座suv,可以进一步规定目标用户不仅需要七座的能力,还需要驾驶和控制的乐趣。这就是为什么新福特夏普将推出带有运动装备的st系列版本和福特绩效部门实际创造的st版本。这也是新福特夏普将在智能驾驶和技术互联方面做出巨大努力的原因。

当需要七座车时,新福特边缘的动力、空间和人性化使其成为一个完美的“移动之家”。它足够大,足够快,足够舒适。第三排乘客甚至可以前后移动座椅并调节靠背角度。然而,当有一个以上的司机时,新福特边缘足以提供比用户预期的七座suv更多的驾驶乐趣。它的动力、底盘调整和智能技术会让人忘记它是一辆七座suv,但却是福特运动基因的合作伙伴,而且足够聪明。

作为一款可以同时处理这两点的七座suv,新款福特边缘(Ford Edge)赋予目标用户更多的想象力,同时也让更多的用户意识到,由于其功能,细分市场可以有不必妥协的选择。对于整个市场来说,全新的福特夏普工业(Ford Sharp Industry)注入了新的活力,带来了新的产品概念,引领了新的消费者需求,也给所有后来想在七大suv市场竞争的制造商带来了新的产品规划挑战。

对于用户、市场和行业来说,新福特边缘是一个具有深远影响的“新类别”。

结论

在新福特锐步(Ford Reebok)中,有一种在细分市场中从未见过的“新价值”,这也引导目标消费者重新考虑购买7座suv的使用场景和实际需求。甚至看似凝固的七座越野车市场也需要“新的类别”,比如新的福特夏普,来打破沉闷。

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